Вопрос «когда подкаст начнёт приносить деньги» слышен у нас в студии почти каждый день. Честный ответ: деньги приходят не к подкастам, а к доверию. Подкаст — это способ собрать людей, которые верят вам больше, чем любой рекламе. А дальше доверие конвертируется — семью разными способами. Разберём каждый без розовых очков: я, Роман Гудошников, режиссёр HellaGoodPro, видел 250+ выпусков и знаю, какие из них зарабатывают.
Фундамент: сначала доверие, потом деньги
Порядок важнее суммы.
Монетизация начинается задолго до первого рекламодателя. Она начинается, когда слушатель дослушивает выпуск до конца и пересылает его другу. Всё остальное — реклама, донаты, подписки — это лишь способы собрать урожай с этого доверия. Поэтому первая метрика подкаста — не просмотры, а досматриваемость. Реклама приходит к тем, кого смотрят до конца.
«Сначала — доверие.
— HELLAGOODPRO, ЦИТИРУЕТ СЕБЯ
Потом — деньги. В этом порядке.
Реклама и спонсорство: классика жанра
Преролл, мидролл, интеграция.
Реклама в подкасте продаётся в трёх форматах: короткий преролл в начале, мидролл в середине (дороже всего — его не перематывают) и нативная интеграция, когда вы рассказываете о продукте своими словами. Третий формат самый дорогой, потому что рекламодатель покупает не секунды эфира, а ваше доверие.
Видеоподкасту везёт больше: интеграция в кадре — это продукт на столе, логотип в фоне, демонстрация руками. За видимую рекламу платят дороже, чем за слышимую. Это одна из причин, почему мы всегда говорим: снимайте сразу с картинкой — видеоподкаст даёт и охват, и цену.
Донаты и подписка: спасибо рублём
Boosty и компания.
Донаты — самый честный способ: слушатель платит просто потому, что вы есть. Платная подписка (Boosty и аналоги) — следующий шаг: бонусные выпуски, ранний доступ, закрытый чат. Работает, когда у подкаста есть ядро — люди, для которых выпуск стал ритуалом.
Не продавай слушателя — продавай внимание слушателя. Точнее: не продавай вообще ничего, пока ядро не просит само. Первый запрос «как вас поддержать» в комментариях — вот сигнал включать подписку.
«Монетизация — это когда слушатель
— HELLAGOODPRO, СНОВА ЦИТИРУЕТ СЕБЯ
говорит «спасибо» рублём.
Свой продукт: главный спонсор — ты сам
Работает с первого выпуска.
Первые деньги подкаста — почти никогда реклама. Это ваш собственный продукт. Консультации, курсы, наставничество, услуги студии, товары — подкаст превращается в воронку: слушатель приходит за разговором, остаётся за экспертом. Экспертный подкаст с тремястами верных слушателей может приносить больше, чем развлекательный с тридцатью тысячами.
Поэтому мы и снимаем курсы: эксперт, который продаёт знания, быстрее всех понимает, зачем ему подкаст. Если ваш продукт — знания, выпуски становятся бесплатными уроками, а курс — платным продолжением.
«Продавай не рекламу.
— HELLAGOODPRO. ТРЕТИЙ РАЗ. НАМ МОЖНО.
Продавай доверие к себе.
Сколько слушателей нужно для денег
Цифры без иллюзий.
Для своего продукта хватит сотни верных. Для донатов и подписки — ядра в несколько сотен. Для рекламы всерьёз — тысяч досматриваемых просмотров на выпуск. Но ниша решает: подкаст про B2B-логистику с двумя тысячами слушателей может стоить дороже развлекательного шоу с двадцатью.
Одному из наших клиентов рекламодатель написал первым — не по медиакиту, а по нарезке в Shorts. Увидел лицо, услышал голос, написал: «Хочу у вас интеграцию». Нарезки, которые мы делаем из записи, работают как витрина и для слушателей, и для рекламодателей.
Видео против аудио: кадр стоит дороже
Лицо продаёт лучше голоса.
Рекламодатель платит за то, что видит. Аудиоинтеграция — это голос в наушниках. Видеоинтеграция — это продукт в кадре, эмоция на лице, возможность показать. Плюс у видео есть нарезки: каждая работает как бесплатная реклама самого подкаста и повышает цену платной. Полный разбор механики — в нашей статье «Видеоподкаст или аудио».
С чего начать завтра
Первый шаг простой.
Шаг первый: решите, что для вас «деньги подкаста» — продажи своего продукта или реклама. От этого зависит вся стратегия.
Шаг второй: запишите первые выпуски так, чтобы их не стыдно было показать рекламодателю через год. Качество картинки и звука — это не роскошь, это цена вашего будущего прайса. Час съёмки в нашей студии — 4 000 ₽, с монтажом — 9 500 ₽, при записи от двух часов монтаж входит в цену часа — 7 500 ₽/час. Точную цифру считает калькулятор.
Шаг третий: режьте каждый выпуск на нарезки — они приводят и слушателей, и рекламодателей. Если времени нет совсем, есть подкаст под ключ: формат, запись, монтаж и нарезки берём на себя.
«Тысяча верных слушателей
— HELLAGOODPRO. ЧЕТВЁРТЫЙ РАЗ. И ЭТО НЕ ПРЕДЕЛ.
дороже миллиона случайных.